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營銷中心： 鄭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)開第二十二大街西航海路1776號中興節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園56號樓308
一、 目前寵物行業(yè)發(fā)展各渠道現(xiàn)狀情況：
1、 上游品牌廠家：
①品牌多、亂，②原料級別參差不齊③渠道管控亂④價(jià)格體系亂⑤網(wǎng)銷管控亂⑥只注重招商渠道，忽略終端顧客滿意度；
2、 經(jīng)銷商渠道：
①知名品牌價(jià)格透明，利潤低②新品牌擔(dān)心銷售難③通過活動壓貨到分銷商、零售商④分銷商、零售商銷售量上不去⑤廠家壓貨、庫存量消化難⑥當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商之間競爭大⑦下游分銷商不穩(wěn)定拿貨⑧銷售團(tuán)隊(duì)工作壓力大、不穩(wěn)定；
3、 分銷商渠道：
①店面銷售量上不去②顧客購買習(xí)慣到網(wǎng)上對比價(jià)格③推薦銷售難度大，顧客不聽建議④知名品牌利潤低、新品牌利潤高，擔(dān)心顧客不購買⑤店面房租高，運(yùn)營艱難⑥零售價(jià)不統(tǒng)一，導(dǎo)致老客戶流失，信譽(yù)度大大降低。⑦期望找一個(gè)顧客滿意、銷售量穩(wěn)定上升、利潤空間大的品牌；⑧顧客進(jìn)店后，能夠第一時(shí)間吸引顧客購買；
4、 顧客消費(fèi)者：
①對每個(gè)品牌褒貶不一②永遠(yuǎn)在尋找價(jià)格不貴、品質(zhì)好的產(chǎn)品③擔(dān)心一旦購買了會買貴了④付錢后，沒有達(dá)到心里上的滿意和得到實(shí)惠的感覺⑤購買后重復(fù)購買的吸引力不夠，可能會選擇其他品牌⑥購買后、推薦朋友使用和重復(fù)購買的情況幾乎沒有。
5、 線上銷售渠道：
①線上品牌的品質(zhì)低劣②價(jià)格混亂，沒有保證③品牌持續(xù)性幾乎為零④線上商戶成本低、只是追求利益，沒有長久維護(hù)品牌的概念⑤線上銷售沖擊實(shí)體、本身線上商戶渠道自我擾亂價(jià)格，從而導(dǎo)致品牌死的快，線上線下都沒有利潤；
二、行業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)共贏關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：
1、 線上線下實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格管控，線上線下互不沖突影響；
2、 線下實(shí)體運(yùn)營區(qū)域保護(hù)經(jīng)銷商快進(jìn)快出、保證分銷商利潤可觀，全力推薦、充分落實(shí)產(chǎn)品區(qū)域市場知名度推廣、大力吸引拉動顧客主動購買；
3、 充分調(diào)動終端消費(fèi)者購買積極性和購買吸引力，達(dá)到消費(fèi)者心里滿意的需求點(diǎn)，讓消費(fèi)者購買后感覺物有所值、主動購買,重復(fù)購買；
三、 艾鑫品牌責(zé)任和工作
1、 選擇優(yōu)質(zhì)區(qū)域經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系客戶。
2、 建立誠信合作共贏戰(zhàn)略合作。
3、 解決經(jīng)銷商“快進(jìn)快出”各環(huán)節(jié)問題。
4、 解決分銷商利潤空間大、品牌推廣快、激勵分銷商主動銷售推薦、保證零售價(jià)統(tǒng)一穩(wěn)定。
5、 調(diào)動吸引顧客購買欲望和得到實(shí)惠，放心購買、重復(fù)購買、推薦朋友購買的口碑傳遞。
6、 實(shí)現(xiàn)各渠道客戶、顧客共贏，從源頭管控市場穩(wěn)定、穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)品牌知名度和影響力。
四、 艾鑫人：腳踏實(shí)地做事、實(shí)實(shí)在在做人、地地道道做產(chǎn)品。
誠信 ：實(shí)實(shí)在在合作、本本分分做事、地地道道做產(chǎn)品。
學(xué)習(xí) ：認(rèn)真挖掘市場問題，充分解決各環(huán)節(jié)銷售困難，深入向市場消費(fèi)者學(xué)習(xí)購買動機(jī)。
創(chuàng)新：始終如一的做艾鑫品牌，創(chuàng)新適合艾鑫的銷售政策促銷活動，用心做好每一個(gè)點(diǎn)滴。
合作 ：與每一位價(jià)值觀相同的客戶合作，認(rèn)認(rèn)真真相互支持，不推諉、不扯皮。
共贏 ：消費(fèi)者滿意才會購買，消費(fèi)者購買分銷商才會重復(fù)進(jìn)貨，分銷商重復(fù)進(jìn)貨經(jīng)銷商才會與廠家穩(wěn)定合作共贏。
五、 讓合作客戶沒有后顧之憂，輕松合作共贏。
1、 市場保證金，滿意后簽訂保證金代理合同。
2、 市場保護(hù)嚴(yán)格、利潤空間穩(wěn)定。
3、 線上管控嚴(yán)格規(guī)范。
4、 售后調(diào)換貨自由。
5、 運(yùn)費(fèi)公司承擔(dān)。
6、 市場保護(hù)獨(dú)家經(jīng)銷。